....avagy milyen vásárlói igényekkel lehet találkozni manapság a piacon?

1. Akinek konkrét céllal, az általa meghatározott paraméterek szerint működő cég kell, reális elvárásokkal, ahol a nehézséget az jelenti, hogy megfelelően transzparens, áttekinthető, "akna-és csontváz-mentes" céget találjunk, amit a tulajdonosai nem értékelnek túl.

Jellemzően nagy most a kereslet az 50-250 M közötti, hosszú távú perspektívát és 20-30%

közötti éves megtérülést ígérő cégekre, főképp ipari, turisztikai területen.

Magyarországon még mindig ingatlan-fetisizmus van, egy komoly ingatlan-vagyonnal rendelkező céget sokkal könnyebb értékesíteni, még jóval magasabb áron is, hiszen "az ingatlan az biztos". Ezzel az állítással nem mindig tudunk egyetérteni.

Szintén nagyon keresettek a multikkal leszerződött beszállító-cégek, a "biztos piac" miatt. Holott egy olyan cég, amelynek mindössze egy, vagy két vevője van, véleményem szerint roppant kiszolgáltatott helyzetű.

Itt általában 3-6-12 hónapos időtávban tudunk segíteni, megkeressük a megfelelő céget, és ha az elképzelések találkoznak, egy alapos átvilágítás után összehozzuk az üzletet. A probléma csak azokkal szokott lenni, akik irreálisan alacsony áron képzelik el egy értékes cég megvásárlását. 

2. Akinek nagy árbevételű, tiszta, tartozásmentes, lehetőleg nyereséges cég kell, egyébként mindegy, hogy mit csinál, de a legjobb, ha nem csinál semmit, mert hitelfelvételhez, pályázathoz, közbeszerzéshez, másik cégben folytatott tevékenység átmentéséhez, vagy hasonló tranzakciókhoz kell, természetesen olcsón és gyorsan.

Legyen magas a mérlegfőösszege, esetleg a törzstőkéje, az elvárások változatosak. Előfordul, hogy milliárdos árbevételű céget szeretnének vásárolni az ügyfelek két héten belül, fillérekért. Mondanom sem kell, hogy ez a sci-fi kategória.

Sok esetben itt is van megoldás, de az nem ennyire gyors, és nem irreálisan olcsó. A piaci realitásokkal tisztában kell lenni, az, hogy valakinek sürgős a dolog, sajnos nem jelenti azt, hogy az üzleti folyamatok is felgyorsulnak majd. A közmondás itt is igaz: mi nem érünk rá kapkodni. 

Ezeket a cégeket csak a szokásosnál is alaposabb pénzügyi, jogi, könyvvizsgálói átvilágítás után szabad megvásárolni, sok esetben egy alapos internetes háttérelemzés, vagy magánnyomozói munka sem indokolatlan, főleg ha a cég értéke számottevő.

Hiszen az a cég, amelyik jelenleg nem végez tevékenységet, vagy jelentősen visszaesett az árbevétele, működése, illetve nem az üzleti potenciálja alapján kerül beárazásra, eleve gyanakvásra adhat okot.

Olyan cégeket, amelyek alkalmasak forrásszerzésre, vagy referenciának, értékes a piaci ismertségük, helyzetük, de jelenleg nem végeznek valós üzleti tevékenységet, vagy csak minimálisat, jellemzően 5-40 M Ft között lehet vásárolni a piacon, de ez természetesen minden esetben teljesen egyedi, a fenti szám csak egy tapasztalati átlag.

A tipikus eladói helyzetek:

1. A cégnek tartozása van, vagy valamilyen komolyabb problémája, ami miatt szabadulni akarnak tőle. Általában gyorsan. Gyakran az utolsó pillanat után keresik a megoldást, amikor már sem válságmenedzsmenttel nem lehet segíteni, sem üzleti potenciál nincs a vállalkozásban.

Holott előre gondolkodva általában sokkal többet ki lehetne hozni a helyzetből.

Itt jellemzően akkor tudunk segíteni, ha a cégben még van érték, lehetőség, van valamiféle működő tőke, cash-flow, üzleti tevékenység, van esély megegyezni a hitelezőkkel, befektetőt, hitelezőt vagy vásárlót találni. Reménytelen helyzetben sem adjuk fel, és képviseljük a megbízóink érdekeit, de elsősorban az üzlet megmentésében vagyunk erősek. 

A reorganizáció ma ritka a magyarországi kkv szektorban. Sok esetben egyszerűbb a tulajdonosoknak "elsüllyeszteni" a céget, és "tiszta lappal" újrakezdeni a működést. Ennek a módszernek azonban szintén rengeteg hátulütője lehet, az ismert, bejáratott cégnév elvesztése, az ezzel járó bizalommal, kapcsolatokkal együtt, a reputáció csökkenése, és megannyi más.

Érdemes jó előre átgondolni, amikor már látszik a baj, mi legyen a stratégia, és tervet készíteni a megoldásra. A tervezésbe feltétlenül be kell vonni a céget jól ismerő könyvelőt, jogi képviselőt is, elkerülendő a felesleges károkat és biztosítva minden helyzetben a jogszerűséget.

A "bajba jutott" cégek eladási árait nehéz reálisan meghatározni, összességében elmondható, hogy ebből jellemzően nem gazdagodnak meg a tulajdonosok.

Mindenképp érdemes még abban a fázisban lépni, amikor menthetőnek látszik az üzlet, van még mit tenni. Mi abban tudunk segíteni, hogy ha a cég értékesítésre kerül is, ne üresen és fillérekért, hanem perspektívát mutatva és reális áron történjen meg az adás-vétel, vagy forduljon termőre az üzlet, és ne is legyen szükség az eladásra. 

2. Az eladásra kínált cég nem lett megfelelően felkészítve egy üzleti átvilágításra, folyamatai nem tiszták, könyvelési, adófizetési trükkök, fekete és szürke megoldások halmaza jellemzi a működést, nincsenek leszabályozva, ledokumentálva, jogilag levédve fontos területek.

Olyan bizonytalansági faktorokat rejt, amelyek elriaszthatják a potenciális vásárlókat, illetve jelentősen csökkenthetik az elkérhető vételárat.

Ilyen esetben előzetes, jellemzően 1-3 hónapos felkészítés után tudunk jóval nagyobb eséllyel és jóval magasabb áron vevőt találni, amely magába foglalja a vállalkozás átláthatóvá tételét, kifehérítését, a folyamatok szabályozását, akár a szervezet átalakítását is, hiszen sok esetben a mindent eldöntő egyszemélyi vezető jelenti a legnagyobb üzleti kockázatot a vásárlók szempontjából, aki nélkül működésképtelen lenne a vállalat. 

Nagyon fontos egy előremutató pénzügyi terv, üzleti terv elkészítése is, amelyből a befektető, vásárló láthatja a vállalat tervezett jövőjét. Mondanom sem kell, hogy a kkv szektor 1-2%-a rendelkezik ilyennel.

Óriási akna még a felkészült középvezetői réteg, menedzsment hiánya, amely a cégek nagy többségét sújtja.

Ezeket a lukakat betömve lehet általában olyan összeget elkérni egy vállalkozásért, amennyivel a tulajdonos már elégedett. Tudunk segíteni minden lépésben - a legfontosabb, hogy előre tervezzünk, és ne az események után kelljen futnia a folyamatnak.

Ön találkozott érdekes esetekkel, sztorikkal cégeladással kapcsolatban? Ossza meg velünk!

Kérdése van, véleményt, tanácsot szeretne kérni? Írjon nekünk, kérésének megfelelően publikusan vagy privát üzenetben válaszolunk!